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蓝海机器人:“搬”出一片蓝海

在位于花都区秀全街的广州蓝海机器人系统有限公司(下称“蓝海机器人”)总装车间内,技术工人有序装配完成的光伏行业物流专用AGV智能机器人,立刻便被送上货运卡车,运输至全国各地。
“我们有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系,为光伏、锂电、汽车等行业提供柔性、高效的自动化装备及智能制造管理系统,弥补了我国光伏等行业在高端智能制造设备上的短板。”该公司副总经理冼志军说。

机器人被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”,其研发、制造和应用已成为衡量企业科技创新和高端制造业水平的标志。成立于2016年的蓝海机器人,依托地理区位优势,创新科研赋能核心竞争力,以移动机器人为载体,专注于为高端制造业的智能化发展提供设备,构建服务于工厂的智能制造整体解决方案。
这三年,公司产值从600万到2个亿,再到8个亿,保持两年一个台阶,蓝海机器人“搬”出了一片蓝海。
01深耕细分领域,两年一个台阶


蓝海机器人是在智能化浪潮中成立的。“当时我在花都一所学校任教,平时还担任了几家智能机器人公司的技术顾问。久而久之,就萌生了自己创业的想法。”谈及企业创立过程,公司创始人兼董事长徐文斌说。
创业之初,正值智能制造方兴未艾。作为自动化专业硕士研究生,徐文斌便推动企业进军新蓝海,瞄准智能化设备领域。在企业起步阶段,曾经历了一段摸索过程。“刚开始,我们什么机器人都做,如送餐机器人、扫地机器人等,但没有砸出任何水花来。”直到一次机缘巧合,公司接到了一笔光伏产业运输机器人的订单,由此发现了商机,深耕于该领域。

告别制造服务业机器人,转到生产工业智能机器人,蓝海机器人找到了属于自身的蓝海。“当时,光伏行业正处于数字化、智能化转型阶段,我们把握住了时机,也迎来了企业发展的快速期。”冼志军也正是那时加入蓝海机器人,担任公司副总经理兼技术研发总监。
从机器人手臂、各类型AGV,到智慧车间物流、调度系统,再到智能信息系统、MES等,蓝海机器人的发展每两年一个台阶,研发一年,成长一年,保持规律性的快速成长。如今,蓝海机器人已成为全自研的智慧车间解决方案提供商,主要向光伏、锂电、汽车行业客户提供厂内物流整体解决方案及信息管理系统。
目前,公司在长沙和江苏分设两家子公司,员工从去年的300多人增长至今年超1000人。公司客户遍布全国各地,已与阿特斯、中润集团、晶科、晶澳、中来股份、中环、旭合、英利集团、正泰新能源等国内外知名的大型光伏厂建立良好的合作关系,并与广汽乘用车、广州本田、亿纬锂能、海目星等其他知名企业开展合作。

2022年,公司产值达2亿元。其中,应用于光伏领域中的物流专用AGV智能机器人销售收入同比增长341.62%,在全国细分市场占有率为35%,排名第二。
“现在我们和头部企业的订单已经爆仓,处于供不应求的状态。”当下的徐文斌有着“甜蜜”的烦恼,为扩大生产产能,按时交付订单,不得不四处寻租合适的厂房。今年上半年,公司已实现产值3亿多元,预计全年产值能突破8亿元。
02扎根扩大发展,驶向新的蓝海
最近,徐文斌的烦恼有了解决办法:花都区和秀全街两级合力为蓝海机器人提供土地,计划签约用于建设企业新工厂,目前已开始整平,计划明年底建成投产,厂房面积将是现在的两倍多。
“政府给了我们极大的便利和支持,不仅平时经常走访询问企业困难,还能解决发展的燃眉之急。”扎根花都发展这些年来,徐文斌深刻感受到了这片热土的活力和动能。“对企业而言,最重要的是能够专心做产品,不被其他事务牵扯太多精力。在花都,我们很省心,适合企业做大做强。”他说,“不管哪级部门来到,都会全方位了解企业发展现状,全力为企业经营发展扫除障碍,增强了企业发展的信心和创新力。”
今年,了解到企业遇到扩产难题,要找合适的地点建立新的生产车间,区、街领导主动“张罗”,根据全区空间资源布局推荐了几个候选地。“每个地方都是区里陪着我们实地走访,进行介绍。最终,选择了地理位置优越、产业定位与企业最匹配的地块。”不仅如此,花都区正借助蓝海机器人的市场份额,面向光伏领域开展产业链招商。

徐文斌算了一笔账:预计在2025年,国内自主移动机器人市场规模将超过100亿元,光伏智能设备市场将达到200亿元左右,锂电智能设备市场将达到300亿元左右。“对于企业而言,极具想象空间。”徐文斌说,公司也将不断创新扩大业务领域,纵向从自主移动机器人扩展至智慧车间,横向拓展更多高端制造业,争取明年实现产值再翻番。
创新是蓝海机器人开辟蓝海的关键武器,也将是驶向未来的核心要素。“公司现有员工里,研发人员占比超六成,其中多数具有大专及以上学历或多年开发经验。”冼志军介绍,蓝海机器人以确保核心产品的性能持续领先行业,公司拥有上百项专利,并有多个产品通过科技成果鉴定,为产品竞争力保驾护航。
“蓝海就在眼前,信心比黄金重要。”冼志军表示,未来,蓝海机器人将坚定秉持智能制造的使命,融合数字化、网络化、智能化技术,构建起集机器人研发、零部件和整机生产、系统集成于一体的产业链体系,打造中国智能机器人的旗舰品牌。
来源:南方+
编辑:聪杰

复核:杨丽萍 龚耀东 吴敏娜

校对:贾愚 彭天阳

审核:邓必彦

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