人物 | 冯文轩：摸索试错，坚定摘梦——做对职业选择题的销售工程师

冯文轩

南京大学计算机科学与技术系2018级本科生

在校经历

南京大学魔术协会社长

E师亦友小语种线上教育（校内创业）产品部负责人

实习经历

网易杭州网络有限公司实习生

北京搜狐新媒体信息技术有限公司市场部实习生

南京我乐家居股份有限公司营销实习生

斩获offer

帆软：国际技术销售工程师

三环：国内商务经理

mps：技术销售工程师

亿联：海外客户经理

最终去向

德州仪器技术销售工程师

“吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。”

关于生涯规划，冯文轩表示在大学四年中一直在不断根据外部环境和自身条件来进行调整和完善，但他从未改变的是“目标放早，规划看远”的站高望远式追求。

他在大一的时候便已经在考虑本科毕业后是读研还是工作了。但与长时间纠结于选择继续读研还是直接就业的其他同学不一样，他很快就决定了本科毕业后参加工作。他表示在一开始确实很向往计算机这个行业，但快大二的时候，冯文轩通过深入学习发现自己的职业兴趣与性格特长并不适合在计算机研究领域继续深造，因而反向选择了本科毕业后直接就业。

右二为冯文轩

“我是一个特别结果导向的人。”

在深入剖析他对“读研还是就业”的人生选择时，冯文轩表示“我是一个特别结果导向的人”。他总会先考虑清楚自己想要的结果是怎样的，当确定了这一问题后，他便会围绕着自己的目标来制定计划，积极实践，在追求目标的过程中始终保持一种主动出击的奋发状态。因此他首先思考的是，如果自己选择读研，那么读完研后是会继续在学术领域深造还是选择就业，冯文轩思考很久后选择了后者。在就业方面，除了公务员、国企央企、教师一类职业有学历硬指标外，其他行业只有部分岗位需要硕士及以上学历，而对于冯文轩的预期职业岗位来说，南大本科的学历是完全够用的。所以，他最后选择了本科毕业后直接就业。

清晰的认知与果断的选择为他争取了更多的时间来明确自己的职业目标，也留出了更多选择的空间去重新规划自己的生涯。他在大二上学期就开始调整自己的生涯规划，起初是聚焦在互联网行业的非技术岗，后来逐渐扩大到所有的非技术岗，再通过排除留下了运营、产品、市场和销售这四个方向。针对这四个方向，冯文轩又通过相应的实习，在全面感受并累积相关经验后，最终将目标锁定在了销售。

冯文轩的生涯规划就像是在做一道选择题，没有过于复杂的答题技巧，也无需过多的解释与纠结，就是在不断试错与排除后找到了那个“对的答案”。不断的锻炼与挑战，帮助冯文轩通过尝试明晰了自己的定位，从探索中找到了适合自己的路，最终咬定了自己未来生涯的正确选项。

“每个人都有他最好的选择。”

对于学弟学妹们的生涯规划，冯文轩建议：

首先要有目标意识，不能逃避对未来的思考，在大学中，完成当下的学习固然重要，但是一定要提早思考，选好自己的赛道，才能以开阔的眼界和卓远的见识来应对这风云变幻的时代。例如：在大一的时候就应该认真思考自己是否要读研。

接下来，就要根据自己各个维度的能力和经验，罗列出未来的考虑方向，在自己划定的范围中抓紧大学四年的时间勇敢尝试，尤其是每年的寒暑假一定好好把握，在这些尝试与锻炼中得到自己的选择。当然，除了自己不断尝试也不妨参考一下学长学姐的建议，吸取过来人的经验在一定程度上是可以降低自身试错成本的。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”

冯文轩做对这道职业生涯的选择题，并非纸上谈兵、足不出户，靠着运气蒙对的，而是通过一段段实习和校内创业经历，在不断积累经验中，在反复自省后，踏踏实实解答出来的。

冯文轩参加scda的模拟群面

“路遥知马力，日久人渐精”

冯文轩早在大二就开始准备实习了。彼时，他也面临着由于年级较低、经验不足，很难找到实习的困境。他说：“我的第一份实习投了一百多份简历，只有大概三四家发来了面试邀请。”起初他海投的时候，是通过实习僧、刺猬实习等途径，由于还未十分深刻地了解实习和职场的相关信息，他就像是一头涉世未深的鹿在实习的深林中四处寻找机会。但后来，经验积累更丰富，也渐渐认识了许多求职的学长学姐、加入了一些求职的互助群，从中获得了许多内推的资源后，冯文轩一改最初的四处“奔走”，实习途径和方向也更精确了。

除了校外的实习，冯文轩还有几段校内创业的经历。冯文轩认为这也是他不断探索和试错的部分。他表示E师亦友小语种线上教育这一校内创业主要是为了体验产品相关的工作，以产品经理为目标。在目前竞争环境下，获得无论是大厂还是小厂的实习都是比较困难的，因此选择先加入一个创业团队来体验一下，看看自己与这个岗位的适配度。同时，冯文轩认为，相较于校内创业，还是更推荐同学们到具体的实习中去感受，这样的试错也会更有效。

“虽累犹乐，吾向往之”

“整个找实习和实习的过程，其实我是享受其中的。”冯文轩谈到一段他印象较深的实习经历——他在网易做商务合作实习时。彼时，即使每天晚上十点才下班，即使最后他未从事这一方面的工作，但他仍旧乐在其中，因为这份工作带给了他很足的成就感。他说：“当我在大街上，听到有人手机里放的是自己团队推广出的音乐时，还是很开心的。”工作所带来的成就感或丰厚的物质回报是能够消解掉工作中的疲劳与不愉快的，这都会让他感受到工作的意义与乐趣，从而获得力量继续奋力前行。

“行之愈笃，知之愈明”

“实习在我看来最重要的一点，是试错，其次才是积累你最终秋招的资本。”冯文轩表示在各行业实习的过程，也是一个不断排除选项，逐渐让“dream offer浮出水面”的过程。相比起最后全力准备秋招，他整个四年中前期做的更多的准备，就是试错。在一段段实习中，冯文轩逐渐清晰了“做销售——做B端销售——做硬科技行业的B端销售”这一目标。他表示“当你把这个大方向定下来后，这里面的top offer就是你的dream offer了。”在他看来很多同学可能最后会拿到比较多的offer，但是由于赛道选择不够细化，offer数量虽多，但却有可能出现难让自己满意的情况。

对于低年级同学实习难的问题，冯文轩认为可以通过在网络上搜集信息来了解具体的途径；同时，积极参加学校提供的就业分享会，充分利用就业中心提供的相关资源（如生涯咨询师）。虽然早期实习很难找，但却有助于同学们尽早走出迷茫，确立自己的目标和做好生涯规划。

建议要结合个人的职业规划需要，如果岗位不严格要求实习时长，那么短期实习就是一个很好的试错经历，不仅能了解到相关的业务链条，同时也可以转化为自己的通用技能，在后来的秋招面试中还可以成为丰富自己简历的一段经历。

在冯文轩的实习中，有一段在搜狐公司线上实习的经历，这段经历让他感悟十分深刻，对他后来的一些实习和就业选择也具有一定的启发。他表示，线上实习由于没法到线下坐班，所以只需要完成相应的考核指标，且由于线上形式的限制，实习任务也不会过于繁重。与此同时，通过线上实习获得的对业务的理解、对该公司及行业的感受也是比较浅的，相比之下，线下的实习体验会更直观，可以更直接地了解到公司真实的工作节奏，也可以直接与前辈交流和学习。

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处。”

冯文轩早已通过大学四年间一系列实习的“试验”为自己找到了明晰的求职目标，因此，他的整个秋招也就是围绕着他的dream offer展开努力的。早在六月，冯文轩便制作了一份自身有投递意向的公司汇总表，在表中注明各个公司的招聘节点来应对后续的应聘，以防错过时机。

相较于大多在7-8月开始秋招的国内公司，冯文轩的dream offer是一家外企，招聘开始时间相对较晚，因此，他也并不打算孤注一掷，而是在前期面试其他公司，做好保底与备选，同时在求职过程中，对自己一场场面试的表现进行复盘，通过不断地反思、调整获得进步，使得自己能以最好的姿态向dream offer进发。他的努力最终没有白费，在最后他如愿以偿地收到了德州仪器抛出的橄榄枝。

冯文轩生活照

“秋招中的心态：在波澜中回归平静”

冯文轩表示在整个秋招过程中，自己的心态还是挺“陡峭”的，特别是面对自己的dream offer的时候。他表示压力大的时候需要学会放松、调整心态，尽管在大多时间里，放松的机会并不多。冯文轩提到自己在秋招最忙的时候，基本上每天需要准备两场面试。忙碌的秋招，往往挑战与机遇并存，虽然他更多的时候基本上都跟着求职日程表准备各项工作，比如在前期做好对面试公司的了解（特别是销售岗还需要关注公司的年报和财报），然后不断地去接受“压力面试”，在每场面试之后看录像与复盘等等。但冯文轩偶尔也会在紧凑的求职间隙中小小地放松一下自己，从而来帮助自己更好地调整心态。每当手上稳稳拿到一份offer之后，自己也会小小地“松口气”。但这些offer对冯文轩来说从来都不意味着结束，前期的“战果”只会进一步增强他的信心，帮助他累积经验、积淀力量，助他在后期全力向dream offer奋进。

“疫情下的选择：在变幻下遵从内心”

疫情当下，许多人会选择更安稳的工作。而对于“稳定还是风险？”这一问题，冯文轩讲到，“你选择了一个什么样的岗位，很大程度上决定了你会进一个什么样的公司。”不论安稳还是风险，都是每个人的自身选择，你有怎样的追求，便能获取怎样的结果。在面试中，他也被面试官问到过关于“中美贸易战之下如何看待进入外企”的问题，他认为：不论外部环境如何，选择还是应该遵从自己的内心。自己目前是渴望挑战的，即使后面想法可能会随着时间和环境有所改变，那就到时候再根据自己的想法和实际情况进行调整即可。

一份好的简历是能让人在秋招中脱颖而出的“利器”。冯文轩建议在平时的社团活动、实习中，就要有意识地去积累可以转化为简历的内容。如《孙子兵法》中讲“无恃其不来，恃吾有以待也。”平日如果有值得写入简历的，就及时地写进去。其次，一定要注意量化、数据化自己的经历。此外，如果秋招面临多个赛道的选择，建议制作多个版本的简历，如果专注于同一个小方向，则只需要一份精心准备的简历。

冯文轩表示笔试基本是行测方面的内容，提前看看题型，熟悉一下考试模式即可。

面试方面，所有的面试都是压力面试，非常考验面试者的心理素质，因此，需要在面试后，及时走出“emo”状态，调整好自己的心态。针对面试，他建议最好能够录下每一场面试的表现，之后通过回看复盘，找到诸如肢体和语言表达上需要优化的地方。同时他也提到，销售岗特别需要抗压经验，建议同学们多多积累，不断提升。

“博观而约取，厚积而薄发。”

冯文轩说：“我的路线是一个非主流的路线”。大学四年，他的专业排名并不能算是名列前茅，但他却能在学习之余拓展事业，拓宽兴趣，广泛地培养爱好，出于热爱收获很多技能，最终提升自身的核心竞争力，书写出一份漂亮的简历，摘得他的dream offer。  

冯文轩于晚会表演魔术

“心怀兴趣爱好：得扶摇直上助”

在采访中，可以看出冯文轩兴趣广泛。冯文轩在校园生活中加入了魔术协会并成为了此社团的社长。他表示加入魔术协会，首先是出于兴趣，而社团在他的大学生活中扮演着重要的角色。在大一大二的时候，他花了很多时间在运营社团活动上。在其中，他不仅拓宽了自己的兴趣，将自己一些好的想法在社团中付诸实践，他还表示个人愿景和想法在社团中的落地过程不同于在学生会等官方组织，其自由度更高，也更加容易。他还认识了很多朋友，扩大了交际圈。

此外，这一社团经历对冯文轩的求职也有助力。他表示基本上非技术岗的面试都会去深挖你的简历，而有一部分面试官会特别看重你的校园经历。同时，这一段经历也就是最能体现他领导力的，尤其一些快消行业的面试官会比较看重这部分。冯文轩建议同学们多多利用四年校园时间培养兴趣爱好，积累经验，为着丰富自己的简历做准备。

除社团活动外，冯文轩还和同学合作在b站和知乎平台上发视频，其中知乎的播放量曾破4w，而b站的个人号更是做出了数个视频播放量10w+、总播放量破100w的好成绩。虽然他表示做这些纯粹是出于自己的爱好，但最终这份爱好不仅给自己带来了一些收入，还培养了相关方面的硬核技能，为他的简历增彩、求职助力。对于学弟学妹们，他建议若有喜欢的事，就尽可能地去探索和学习。特别是对于一些就业面有限的专业来说，发展技能和爱好也是拓宽自己未来选择的方法。可以帮助大家跳出既定领域与舒适区，发现新航道。

“内修专业素养：拥大鹏展翅力”

从校内创业到实习再到最后的求职，冯文轩虽然选择了计算机以外的赛道，但是本专业仍然发挥着重要的作用。专业学习一方面带给他的是较强的思维能力。在他选择了销售这个赛道后，他发现很多科技公司首先希望招聘人员是理工科出身，这其实是因为他们偏爱具有解决问题导向和逻辑思维能力强的人。且这一能力也对他的群面大有裨益，较强的思维能力可以帮助人在面试中迅速搭建框架，从而掌控大局，条理清晰地完成面试。另一方面，他表示自己的专业本身也能够锻炼人的学习能力，每个人都会遇到新的问题，这就需要自己依靠自身的学习能力去探索和解决。同时，专业中学到的一些编程语言能帮助他解决很多技术上的问题，从而更加自如地应对各类事情。