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业内爆料:直播带货,没良心就可以了?

你们的中产先生 中产先生 2024年09月28日 14:49


1345个字 阅读时长:6分钟

中产先生 | 洞见时代 发现价值 讲述生活


虽迟但到。

直播带货野蛮生长了这么多年,最近可能迎来一个扑街时刻。

三只羊被整顿之后,今天一个叫什么东北雨姐的也上了热搜,乱七八糟的,好端端的一个微博,一个多月都被短视频主播霸屏热搜,可见短视频真的在破圈,逐渐成为大家主流的信息渠道了。

今天看到业内人士风中的厂长介绍:

直播带货高端不挣钱,除非是卖假货,但是低端产品是真的挣钱:

只要没良心就够了。

10块钱的月饼蹭品牌身价就翻几倍,调制肉的科技狠活也敢说是澳洲原切。

一口一个家人,一口一个老铁,宰起来可从来不心软。

8月份开始的直播带货整顿,估计不只三只羊一家倒下,在我看来,有问题的主播太多了,这不只是主播个人的问题:

更是这个行业生态和商业模式的问题。

为什么直播会走到今天这一步?

主要有几个原因:

1、直播带货是一个下沉市场的生意

下沉市场没有什么高大上的逻辑,就是便宜,就是性价比,就是平替。

以前大家觉得,直播模式的短平快,走量大就可以压价,主播拥有最大的议价权,帮消费者砍价。

当然一些是这样的,但你要知道,品牌商品的成本是不可能降低的,它们的生产和品牌成本从根本上决定了给他们带货:

只有消费者得利,商家和主播的利润都很少,可能只能赚吆喝。

如果主播只做品牌商品,他们得饿死。

2、直播带货最大的赢利点其实在于白牌

像是某多多起来就是靠某宝和某东都不要的白牌市场,所谓的白牌就是OEM,一些小厂,有单子时节点贴片代工,没生意时自己生产点白牌。

如果是帮品牌代工,质量把关会比较严,自己平时生产白牌就比较随性了,但是主打一个便宜。

可是直播带货把传统企业的渠道和品牌都给干掉了:

主播背书就是品牌,短视频直播就是渠道。

算个帐:

一个10块钱的白牌产品,主播包装一下,就能卖一百。

一个卖200的品牌产品,主播带货一次,利润最多只有20。

这里面的利润才是带货直播的核心商业模式。

包括主播自己创立的IP品牌,本质上也是一样的,当然因为和主播强行绑定,质量把关好一点。

别的还好,衣服啊,电器啊,总归能用个一段时间,但是没有良心的主播,把食品也这么搞了:

食品领域各种科技狠活在主播那里宣传成了有机生态的品质。

比如三只羊的牛肉卷,用调制鸭肉冒充牛肉,都是廉价火锅店玩剩下的,主播一包装就变成了澳洲原切了。

几块钱成本的东西卖十几块,发过周润发啊。

有人说,直播带货的消费者就这么傻吗?

这话问到了核心,也是直播带货这个商业逻辑最隐秘最核心的部分。

3、直播带货的营销本质就是一场做局

下沉用户确实比较天真,没吃过没见过,容易轻信,搞点花头精,弄点高大上名词,就给唬住了。

关键是他们被直播间的主播做局了:

直播间里,不是美女搔首弄姿,就是主播大喊大叫,直接刺激观众的荷尔蒙,再加上灯光、美颜、剧本……最大程度的刺激观众的感官感知。

这样就会让观众放弃理性思考,不让你有思考和犹豫的时间。

因为你一思考,就会想:

这东西是真的吗?价格合理吗?我真的需要吗?……

你一思考,就不会下单了。

直播带货把你思考的部分直接拿走了,这真的是行为经济学最该研究的案例。

而且,他们还特别有仪式感:

一二三,上链接,还搞起来饥饿营销。

让你冲动消费之后,还有满满的情绪获得感,这就是入局的典型症状。

而且日复一日的看短视频刺激荷尔蒙,已经对老铁们的认知能力和行为模式造成损害了,被骗还替主播数钱。

所以说,直播带货出事是早晚的。

之前是放水养鱼,如今直播带货也进入存量时代,有关部门也开始上手段了。

希望可以早日走上高质量发展之路。

就这样。

另外:


这很不寻常。

昨天,突然公布9月政治局会议的消息,了解的人知道,这很不寻常:


按照政治局会议召开的惯例,部署经济工作的政治局会议,一般都放在每年的4、7、12三个月,分别对应着一季度开门红,半年经济分析以及年终总结部署。


9月份还是头一次,出了什么紧急情况了吗?


而且看表述,也很不寻常,释放的信息量相当大,还有一个之前从没有过的提法,值得关注。


可以继续阅读:这很不寻常


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